Пазарът с дълга опашка прави пътя на развитие по-достъпен
Най-популярният икономически закон на пазара е "теоремата 28", т.е. 80 процента от печалбите на едно предприятие идват от 20 процента от неговите проекти. Може да се каже, че теорията за дългата опашка подкопава теоремата 28. Дългата опашка се отнася до останалите 80 процента от проектите, така че много маргинализирани и независими продукти могат заедно да заемат пазарен дял, така че пазарът на дълга опашка да може да се конкурира с популярния пазар и да създава не малки печалби, което несъмнено е ключ посока на развитие на триколки предприятия.
На първо място, пазарът с дълга опашка е предимно непопулярни продукти и тези непопулярни продукти имат определена потребителска база и голяма база. Когато всички непопулярни продукти се съберат заедно, пазарът на потребление е огромен и потенциален. Второ, печалбата, създадена от пазара с дълга опашка, идва от обема на продажбите му. Докато разходите намаляват, печалбата му ще нарасне рязко. И накрая, пазарът с дълга опашка се формира за персонализираните нужди на потребителите, което може да стимулира имплицитните нужди на потребителите и има широка пазарна перспектива. Следователно прилагането на теорията за дългата опашка ще направи пътя на развитие на предприятията с триколки по-достъпен.
Решение в две стъпки за работа на пазара
Познавайки предимствата на пазара с дълга опашка, предприятията с триколки естествено ще извършват промишлени операции според своите предимства. Първо, източникът на печалба на пазара с дълга опашка идва главно от обема на продажбите му. Колкото по-голям е обемът на продажбите, толкова по-голяма е печалбата. Следователно предприятията с триколки трябва да се опитат да намалят прага на непопулярните продукти, да увеличат обема на продажбите на непопулярните продукти, да създадат повече малки потребители и да съберат много разпръснати продажби в огромна търговска стойност на пазара с дълга опашка; Второ, печалбата на пазара с дълга опашка също зависи от цената му. Колкото по-ниски са разходите, толкова по-висока е печалбата. Следователно предприятията с триколки трябва активно да прилагат платформата за интернет продажби, да спестят разходите на ранен етап като инвентар и магазини и да подобрят печалбата на пазара с дълга опашка.
